De Markt Achter AI-Hardware: Stoa

De huidige status van de GPU-markt

Het aanbod van GPU's beschikt momenteel over geen gedeelde laag voor prijsontdekking. Dit wordt veroorzaakt door drie hoofdfactoren:

• Versnipperd aanbod: Het aanbod is verspreid over OEM-toewijzingen, cloudcapaciteit, brokers, operators en secundaire verkopers, waarbij elke partij een ander deel van de markt ontsluit.
• Contextafhankelijke prijzen: De prijs wordt beïnvloed door factoren zoals SKU, leveringstijd, regio, hoeveelheid, conditie, financiering en urgentie.
• Onvolledige signalen: Kopers en verkopers zijn nog steeds afhankelijk van private offertes, verouderde lijsten en gedeeltelijke informatie van brokers om te bepalen waar hardware daadwerkelijk wordt verhandeld.

Het product: Aanbod, prijsstelling en uitvoering

Stoa brengt aanbod, prijsstelling en uitvoering samen op één platform. Gebruikers kunnen het aanbod van GPU's prijzen, prijsniveaus ontdekken en transacties uitvoeren met geverifieerde tegenpartijen.

Het platform ondersteunt diverse hardware, waaronder:

• A100 (bijv. 80GB)
• H100 (bijv. SXM5)
• H200 (bijv. SXM)
• B200
• B300
• GB200 NVL

Hierbij wordt rekening gehouden met specificaties zoals het aantal GPU's per node (bijvoorbeeld 4 of 8 nodes) en de conditie van de hardware:

• A: Nieuw
• B: Refurbished
• C: Gebruikt

Hoe het werkt: Van RFQ tot afwikkeling

Stoa hanteert een gestructureerd proces waarbij elke stap expliciet is en wordt vastgelegd.

1. Beschrijf de transactie: De gebruiker beschrijft de hardware in gewone taal of voegt een PDF-offerte toe. AI stelt de Request for Quote (RFQ) op, terwijl de gebruiker controle houdt over elk veld.
2. Beoordelen en verzenden: Voorwaarden, levering en deadlines worden expliciet vastgesteld voordat de aanvraag wordt verzonden. Het accepteren van een offerte creëert een bindende transactie.
3. Uitvoeren tegen een vaste prijs: Geverifieerde dealers reageren met vaste offertes. Bij acceptatie wordt de transactie uitgevoerd, waarbij de grade, conditie en verificatieverwachtingen worden vastgelegd.
4. Stapsgewijze afwikkeling: De afwikkeling verloopt volgens een geregistreerde tijdlijn: bevestigd, betaling, verzonden, geleverd, geïnspecteerd en afgewikkeld, waarbij in elke fase bewijs is vereist.

Doelgroepen in de GPU-markt

Het platform is gebouwd voor alle actoren binnen de AI-hardwaremarkt:

• GPU-brokers & dealers: Voor het koppelen van aanbod aan geverifieerde vraag en het inzien van prijsniveaus.
• Datacentrumoperatoren: Voor het verkopen van overschotten, het bepalen van hardwareprijzen en het plannen van vlootrotaties.
• AI-labs & ondernemingen: Voor het vinden van beschikbare GPU's en het vergelijken van aanbiedingen per SKU en regio.
• Cloud & neoclouds: Voor het verwerven van capaciteit, het plaatsen van overtollig aanbod en het volgen van markttrends.
• OEM's, VAR's & SI's: Voor het routeren van toewijzingen, secundair aanbod en zakelijke vraag.
• Wederverkopers & liquidateurs: Voor het verplaatsen van gebruikte, refurbished en gerecupereerde GPU's naar geverifieerde kopers.
• Kredietverstrekkers & lessors: Voor het evalueren van onderpand, lease-risico's en liquidatieroutes.
• Fondsen & kapitaalpartners: Voor het verzekeren van door GPU's gedekte transacties en financiering aan de aanbodzijde.

Vergelijking: Handelen via Stoa versus buiten de markt