Het bedrijf Vayu heeft in samenwerking met VoltHub een collectieve inkoopregeling ('group-buy') voor warmtepompen gelanceerd in Californië. Dit model, vergelijkbaar met een 'Costco voor warmtepompen', biedt diverse voordelen:
- Kostenbesparing: Deelnemers kunnen kortingen van 15 tot 30 procent op de apparatuur bedingen door bulkinkoop.
- Logistieke efficiëntie: Installateurs kunnen meerdere projecten in dezelfde wijk plannen, wat de uitvoering versnelt.
- Sociale dynamiek: De adoptie wordt gestimuleerd door 'sociale besmetting' (het voorbeeld van buren) en externe triggers zoals extreme hittegolven.
Het artikel noemt ook internationale voorbeelden, zoals op Gabriola Island in Canada, waar collectieve inkoop heeft geleid tot de elektrificatie van bijna de helft van de woningen. Er zijn echter kanttekeningen: group-buys zijn niet geschikt voor woningen die maatwerk vereisen (zoals bij asbestverwijdering), en de economische terugverdientijd varieert sterk per regio en installatietype.
Een programma in Californië verlaagt de kosten van warmtepompen door bulkinkoop
Toen dit jaar de hittegolven Californië troffen, greep Shreyas Sudhakar, oprichter en CEO van het installatiebedrijf Vayu, zijn kans. Slechts 54 procent van de woningen in de staat beschikt over centrale airconditioning, maar door stijgende temperaturen wordt koeling een noodzaak. Sudhakar zag het hete weer als een kans om meerdere huishoudens aan te melden voor een 'group-buy'-regeling (gezamenlijke inkoop), waardoor zijtenologie kunnen aanschaffen voor koolstofvrije verwarming en koeling tegen een gereduceerd tarief. Na het online promoten van dit initiatief werd hij overspoeld met vragen.
Warmtepompen zijn vaak duurder dan airconditioners die alleen koelen, wat de reden is dat de adoptie in de VS tot nu toe beperkt is gebleven. De group-buy-aanpak biedt potentiële kopers echter een bulkkorting die een deel van de kosten kan dekken. Bovendien kunnen installateurs hierdoor een reeks klussen vlak bij elkaar plannen—een win-winsituatie die het mogelijk maakt dat hele wijken overstappen op warmtepompen.
Samen met de marktplaats voor warmtepompen, VoltHub, lanceerde Vayu vorig jaar de eerste California Heat Pump Group Buy. Volgens Sudhakar had niemand dit eerder in Californië gedaan. Het programma is beschikbaar in de regio's rond Los Angeles en de Bay Area.
Hoe een luchtwarmtepomp werkt
Luchtwarmtepompen werken op elektriciteit. Ze functioneren door warmte uit de buitenlucht te halen en deze binnenshuis te distribueren, of door overtollige interne warmte te verzamelen en naar buiten af te voeren.
Voor Sudhakar, een voormalig raketmotorontwerper bij Blue Origin, is dit relatief eenvoudig: "Aan het eind van de dag gaat het om een verzameling pijpen en een warmtewisselaar die energie van de ene naar de andere plek verplaatst."
Praktijkvoorbeeld: San Mateo
Een van de eerste tien klanten in het initiatief was Naoya Kanai, een data scientist uit San Mateo (Bay Area). Kanai maakte gebruik van de group-buy omdat hij vreesde dat federale subsidies voor koolstofvrije apparatuur onder de regering-Trump zouden verdwijnen. "Het was een van de meest betaalbare manieren om aan een kwalitatief goed systeem te komen," aldus Kanai.
Zodra huishoudens zijn aangemeld voor de group-buy, bepalen Sudhakar en zijn collega's welke apparatuur per installatie nodig is. Vervolgens zoeken ze naar deals bij distributeurs om aanbiedingen te doen aan de deelnemers. "We kijken naar wat de beste waarde is voor de hele groep," legt Sudhakar uit. "Meestal krijgen we kortingen van 15 tot 30 procent op de apparatuur."
De woning van Kanai, een suburban huis uit de jaren 80 met ongeveer 232 vierkante meter (2.500 square feet), kreeg een systeem dat ongeveer $ 14.500 kostte. De warmtepomp maakt gebruik van het bestaande kanaalwerk voor verwarming en koeling. Kanai merkt dat de luchtstroom comfortabeler en constanter is dan bij zijn oude gasgestookte kachel en airconditioning.
Internationale ervaringen: Gabriola Island
Andere group-buy-programma's zijn ook in Noord-Amerika actief. Een van de oudste programma's bevindt zich op Gabriola Island in British Columbia, een eiland met ongeveer 4.500 inwoners. In 2010 richtte de groep Energy Gabriola zich op als warmtepompdealer via een distributeur, zodat ze warmtepompen in bulk konden inkopen en tegen kostprijs konden doorverkopen. Dit was mogelijk omdat er op dat moment geen enkele markt of installatieservice voor warmtepompen op het eiland bestond.
Met hulp van vrijwilligers heeft de groep inmiddels meer dan 1.000 warmtepompen geïnstalleerd, waardoor bijna de helft van de huishoudens op het eiland is geëlektrificeerd. Steven Earle van Vancouver Island University, die betrokken is bij Energy Gabriola, merkt op dat zij het relatief makkelijk hadden omdat er geen concurrentie was van andere installateurs.
De invloed van timing en sociale dynamiek
Enthousiasme voor deze systemen is vaak afhankelijk van het weer. Een poging tot een group-buy in het begin van 2026 was volgens Sudhakar een "totale flop" door gebrek aan interesse. Pas toen de hittegolven toesloegen, kwamen de aanvragen weer binnen. "We hebben geleerd dat we dit moeten promoten wanneer mensen een externe trigger ervaren; het weer is onze natuurlijke partner."
Andrew Sissons, directeur voor een duurzame toekomst bij de Britse liefdadigheidsinstelling Nesta, stelt dat dit een goed idee is. Het zien van warmtepompen bij buren kan anderen overtuigen om hetzelfde te doen. Hij noemt dit "sociale besmetting" (social contagion), een fenomeen dat ook zichtbaar is bij de installatie van zonnepanelen.
Sissons waarschuwt echter dat hoogwaardige installaties en goede nazorg essentieel zijn. Omdat elk huis anders is, moeten deelnemers voorkomen dat ze een systeem krijgen dat niet aansluit bij hun specifieke behoeften.
Technische beperkingen en efficiëntie
Sudhakar hanteert drie of vier standaardontwerpen die op de meeste woningen passen. Echter, deze werken niet voor oudere panden zonder kanaalwerk of woningen met asbesthoudende kanalen die sanering vereisen. Voor dergelijke gevallen is een group-buy niet geschikt en is een maatwerkinstallatie noodzakelijk.
Wat betreft de efficiëntie kijkt men naar:
- Koelingsrendement: De meeste aanbevolen modellen hebben een goede score.
- Coefficient of Performance (COP): Dit getal geeft het aantal kilowattuur warmte aan dat het systeem produceert per kilowattuur elektriciteit die het verbruikt. Hoe hoger dit getal, hoe waarschijnlijker het is dat een warmtepomp goedkoper in gebruik is dan een gasgestookte kachel. Dit is cruciaal in Californië, waar elektriciteit relatief duur is.
Economische afwegingen
Hoewel sommige studies aantonen dat warmtepompen (inclusief installatie) goedkoper zijn in gebruik dan gas, is dit niet altijd het geval. Roxana Shafiee van het Harvard University Center for the Environment stelt dat group-buy-regelingen dit probleem mogelijk niet kunnen oplossen, behalve bij de meest efficiënte installaties. Uit haar onderzoek naar koudere regio's in de VS blijkt dat warmtepompen voor sommige huishoudens juist tot hogere energierekeningen kunnen leiden.
Voor sommigen is de financiële terugverdientijd echter minder belangrijk dan het milieu. Paul Holroyd, een inwoner van Ottawa (Ontario), nam deel aan een group-buy via het bedrijf Fern. Hij betaalde in totaal bijna $ 20.000 CAD en kreeg een korting van ongeveer 7 procent. "We hebben het niet gedaan voor de terugverdientijd, we hebben het gedaan voor het milieu," aldus Holroyd, die gemotiveerd werd door de enorme bosbranden in Canada.
Een programma in Californië verlaagt de kosten van warmtepompen door bulkinkoop
Toen dit jaar de hittegolven Californië troffen, greep Shreyas Sudhakar, oprichter en CEO van het installatiebedrijf Vayu, zijn kans. Slechts 54 procent van de woningen in de staat beschikt over centrale airconditioning, maar door stijgende temperaturen wordt koeling een noodzaak. Sudhakar zag het hete weer als een kans om meerdere huishoudens aan te melden voor een 'group-buy'-regeling (gezamenlijke inkoop), waardoor zijtenologie kunnen aanschaffen voor koolstofvrije verwarming en koeling tegen een gereduceerd tarief. Na het online promoten van dit initiatief werd hij overspoeld met vragen.
Warmtepompen zijn vaak duurder dan airconditioners die alleen koelen, wat de reden is dat de adoptie in de VS tot nu toe beperkt is gebleven. De group-buy-aanpak biedt potentiële kopers echter een bulkkorting die een deel van de kosten kan dekken. Bovendien kunnen installateurs hierdoor een reeks klussen vlak bij elkaar plannen—een win-winsituatie die het mogelijk maakt dat hele wijken overstappen op warmtepompen.
Samen met de marktplaats voor warmtepompen, VoltHub, lanceerde Vayu vorig jaar de eerste California Heat Pump Group Buy. Volgens Sudhakar had niemand dit eerder in Californië gedaan. Het programma is beschikbaar in de regio's rond Los Angeles en de Bay Area.
Hoe een luchtwarmtepomp werkt
Luchtwarmtepompen werken op elektriciteit. Ze functioneren door warmte uit de buitenlucht te halen en deze binnenshuis te distribueren, of door overtollige interne warmte te verzamelen en naar buiten af te voeren.
Voor Sudhakar, een voormalig raketmotorontwerper bij Blue Origin, is dit relatief eenvoudig: "Aan het eind van de dag gaat het om een verzameling pijpen en een warmtewisselaar die energie van de ene naar de andere plek verplaatst."
Praktijkvoorbeeld: San Mateo
Een van de eerste tien klanten in het initiatief was Naoya Kanai, een data scientist uit San Mateo (Bay Area). Kanai maakte gebruik van de group-buy omdat hij vreesde dat federale subsidies voor koolstofvrije apparatuur onder de regering-Trump zouden verdwijnen. "Het was een van de meest betaalbare manieren om aan een kwalitatief goed systeem te komen," aldus Kanai.
Zodra huishoudens zijn aangemeld voor de group-buy, bepalen Sudhakar en zijn collega's welke apparatuur per installatie nodig is. Vervolgens zoeken ze naar deals bij distributeurs om aanbiedingen te doen aan de deelnemers. "We kijken naar wat de beste waarde is voor de hele groep," legt Sudhakar uit. "Meestal krijgen we kortingen van 15 tot 30 procent op de apparatuur."
De woning van Kanai, een suburban huis uit de jaren 80 met ongeveer 232 vierkante meter (2.500 square feet), kreeg een systeem dat ongeveer $ 14.500 kostte. De warmtepomp maakt gebruik van het bestaande kanaalwerk voor verwarming en koeling. Kanai merkt dat de luchtstroom comfortabeler en constanter is dan bij zijn oude gasgestookte kachel en airconditioning.
Internationale ervaringen: Gabriola Island
Andere group-buy-programma's zijn ook in Noord-Amerika actief. Een van de oudste programma's bevindt zich op Gabriola Island in British Columbia, een eiland met ongeveer 4.500 inwoners. In 2010 richtte de groep Energy Gabriola zich op als warmtepompdealer via een distributeur, zodat ze warmtepompen in bulk konden inkopen en tegen kostprijs konden doorverkopen. Dit was mogelijk omdat er op dat moment geen enkele markt of installatieservice voor warmtepompen op het eiland bestond.
Met hulp van vrijwilligers heeft de groep inmiddels meer dan 1.000 warmtepompen geïnstalleerd, waardoor bijna de helft van de huishoudens op het eiland is geëlektrificeerd. Steven Earle van Vancouver Island University, die betrokken is bij Energy Gabriola, merkt op dat zij het relatief makkelijk hadden omdat er geen concurrentie was van andere installateurs.
De invloed van timing en sociale dynamiek
Enthousiasme voor deze systemen is vaak afhankelijk van het weer. Een poging tot een group-buy in het begin van 2026 was volgens Sudhakar een "totale flop" door gebrek aan interesse. Pas toen de hittegolven toesloegen, kwamen de aanvragen weer binnen. "We hebben geleerd dat we dit moeten promoten wanneer mensen een externe trigger ervaren; het weer is onze natuurlijke partner."
Andrew Sissons, directeur voor een duurzame toekomst bij de Britse liefdadigheidsinstelling Nesta, stelt dat dit een goed idee is. Het zien van warmtepompen bij buren kan anderen overtuigen om hetzelfde te doen. Hij noemt dit "sociale besmetting" (social contagion), een fenomeen dat ook zichtbaar is bij de installatie van zonnepanelen.
Sissons waarschuwt echter dat hoogwaardige installaties en goede nazorg essentieel zijn. Omdat elk huis anders is, moeten deelnemers voorkomen dat ze een systeem krijgen dat niet aansluit bij hun specifieke behoeften.
Technische beperkingen en efficiëntie
Sudhakar hanteert drie of vier standaardontwerpen die op de meeste woningen passen. Echter, deze werken niet voor oudere panden zonder kanaalwerk of woningen met asbesthoudende kanalen die sanering vereisen. Voor dergelijke gevallen is een group-buy niet geschikt en is een maatwerkinstallatie noodzakelijk.
Wat betreft de efficiëntie kijkt men naar:
- Koelingsrendement: De meeste aanbevolen modellen hebben een goede score.
- Coefficient of Performance (COP): Dit getal geeft het aantal kilowattuur warmte aan dat het systeem produceert per kilowattuur elektriciteit die het verbruikt. Hoe hoger dit getal, hoe waarschijnlijker het is dat een warmtepomp goedkoper in gebruik is dan een gasgestookte kachel. Dit is cruciaal in Californië, waar elektriciteit relatief duur is.
Economische afwegingen
Hoewel sommige studies aantonen dat warmtepompen (inclusief installatie) goedkoper zijn in gebruik dan gas, is dit niet altijd het geval. Roxana Shafiee van het Harvard University Center for the Environment stelt dat group-buy-regelingen dit probleem mogelijk niet kunnen oplossen, behalve bij de meest efficiënte installaties. Uit haar onderzoek naar koudere regio's in de VS blijkt dat warmtepompen voor sommige huishoudens juist tot hogere energierekeningen kunnen leiden.
Voor sommigen is de financiële terugverdientijd echter minder belangrijk dan het milieu. Paul Holroyd, een inwoner van Ottawa (Ontario), nam deel aan een group-buy via het bedrijf Fern. Hij betaalde in totaal bijna $ 20.000 CAD en kreeg een korting van ongeveer 7 procent. "We hebben het niet gedaan voor de terugverdientijd, we hebben het gedaan voor het milieu," aldus Holroyd, die gemotiveerd werd door de enorme bosbranden in Canada.
Groetjes,